【2021】事業再構築補助金の申請代行の選び方は？利用するメリット・デメリット

2021年3月から初めて公募が開始された事業再構築補助金は、補助上限額や補助率もこれまでの中小企業向けの補助金に比べ大きく、注目の補助金となっています。しかしながら、補助金の額が大きい分、事業計画書の枚数も多く、公募要領などの確認事項も多岐にわたるため、申請するだけでも手間と時間がかかる補助金となっています。

その上、採択されるようなポイントを抑えた申請書類を作成するためには一定のノウハウも必要となります。そのため、独力で申請しようとして、そのハードルの高さから途方に暮れている事業者の方も少なくありません。

そんな場合に選択肢の一つとなるのが、申請代行業者の活用です。申請代行業者は補助金申請のプロであるため、これまでの補助金サポートで培ってきたノウハウをもとに、申請要件の確認から事業計画書の作成、申請後のサポートまで幅広く対応しています。

この記事では、事業再構築補助金の申請において代行業者を利用するメリット・デメリットや申請の流れ、申請代行を利用する際の注意点まで詳しく解説します。

※補助金の電子申請など申請行為を申請代行業者が行うことはNGであり、原則として事業者が申請する必要があります。当記事では、誤解の無いように「申請代行」ではなく「申請サポート」と表現します。

事業再構築補助金の申請サポートを利用するメリット

事業再構築補助金だけに限らず、補助金の申請は年々難易度が上がっています。それに伴い、申請サポートの有用性も増してきています。まず、申請サポートを利用するメリットを3点紹介します。

採択される可能性が高くなる

事業再構築補助金を始め、各種補助金には審査があり、審査で高評価を獲得しなければ採択されません。補助金の審査は年々厳しくなっている傾向にあり、補助金額の比較的大きなものづくり補助金で30～40%程度、またこれまで採択率が高かった小規模事業者持続化補助金もコロナ特別対応型（第4回）では29.4%と30%を切る採択率となっています。

事業再構築補助金はまだ第1次の採択結果が出ていないため、採択率がどの程度になるか不明ですが、厳しい結果であることが想定されます。

事業再構築補助金では、これまでの事業の状況や新規事業の市場環境や取り組みについて論理的にわかりやすく計画を作成する必要があります。さらに、審査項目である事業化点・再構築点・政策点などの項目に沿った内容を記載していく必要があり、補助金申請に慣れていない事業者には難しいです。

一方、申請サポートを行う業者は、過去の補助金申請実績からの採択・不採択データを蓄積しており、審査のポイントを踏まえた事業計画書を作成するノウハウを持っています。採択率が30%台のものづくり補助金の申請でも8～9割の採択率を確保しているような実力のある申請サポート業者も多数あり、独力で申請するよりも採択される可能性は高くなるでしょう。

手間がかからない

事業再構築補助金の申請には多くの手間がかかります。大まかにですが、次のような作業を行わなければなりません。

ものづくり補助金では、公式サイトに「事業計画書の作成時間」というアンケート結果が公開されています。本データによると、事業計画書の作成に「50時間以上かかった」という事業者が全体の4割で、中には120時間以上かかったという事業者も1割を占めています。

ものづくり補助金の事業計画書はA4、10枚以内となりますが、事業再構築補助金はものづくり補助金よりも枚数の多い15枚となる上、市場や顧客、自社の強みを細かくリサーチした精度の高い内容が必要です。

さらに、まだ始まったばかりの補助金であるため、出回っているノウハウも少なく、かなりの時間を要することが想定されます。そのため、申請サポートを利用することで、補助金申請に係る手間を大幅に削減することが可能となります。

事業に対するアドバイスがもらえる

補助金の申請サポートは、中小企業診断士や行政書士といった専門家が行っているケースが多いです。事業再構築補助金では、これまでの事業とは異なる新たな事業分野への進出が求められますが、経験の無い事業分野での計画立案は専門知識がなければ難しいでしょう。

その点、専門家である申請サポート業者は事業計画立案のプロも多いため、新たな市場の分析の仕方や自社の経営資源の活かし方、資金調達面まで幅広い知見を有しています。また、専門家は事業計画が甘いと審査に通らないことを認識しているため、大小さまざまな点でアドバイスをもらうことが可能です。

補助金の獲得はあくまで手段であり、目的は事業再構築後の新規事業を成功させることでです。そのため、専門家に事業計画のアドバイスをもらえることは、長期的に考えてもメリットだといえます。

事業再構築補助金の申請サポートを利用するデメリット

続いて、申請サポートを利用するデメリットを3点紹介します。申請サポートを利用することには、デメリットがあることも理解した上で検討するようにしましょう。

費用がかかる

申請サポートを利用すると、費用がかかります。詳しくは後述しますが、一般的な料金相場としては着手金が数万円～十数万円、採択成功報酬が10%ほどです。

例えば、補助金1,000万円が採択されたとします。この場合、成功報酬が10%であれば、100万円を支払うことになります。また、報酬の支払いタイミングは採択決定後など、補助金が入金される前であることが多いです。

申請サポートを利用する場合は、目先の採択率アップや手間の削減だけに注目せず、成功報酬の支払いを十分に加味し、資金計画を立てるようにしましょう。

不採択になる場合もある

補助金には審査があることは先述のとおりですが、申請サポートを利用しても100%採択されるというわけではありません。「確実に審査を通す」ことを匂わして営業をかけてくる申請サポート業者もありますが、100%採択されるノウハウは存在しません。

また、着手金を支払っている場合は、仮に不採択になったとしても基本的に返金されることはありません。後々のトラブルを避けるためにも、申請サポートを利用しても不採択になる可能性がある点はよく認識しておいてください。

悪質な業者に引っかかるリスクがある

事業再構築補助金など世間の注目を集めるような補助金が発表されると、搭乗するのが悪質な申請サポート業者です。例えば、悪質な業者には次のような特徴があります。

事業再構築補助金の公募要領P.3～P.4でも注意喚起されているので、よく確認するようにしましょう。

• 事業再構築補助金公式サイト

事業再構築補助金の申請サポートを利用する際の流れ

では、申請サポートを利用する場合の一般的な流れについて解説します。申請サポート業者により進め方はさまざまですが、一般的には次のようなイメージです。

事前相談・見積

ホームページの問い合わせ欄や電話・メール等で事業再構築補助金に応募したい旨を相談し、見積を取得します。

この際、簡単な自社の概要や営業の状況、新規事業の構想等のヒアリングがあるのこと一般的です。あまりにも実現性がない計画や事業再構築補助金の申請要件にマッチしていない場合、また業者の繁閑によっては断られるケースもあります。

契約・着手金の支払い

見積金額や条件をよく確認し、不明点をすべて解決した後、契約となります。また、決算書や内部情報など自社の機密情報を提供することになるため、契約書に秘密保持の条項があるか（または別途秘密保持契約の締結）といった点も確認しましょう。

着手金ありの申請サポート業者の場合は、契約時に着手金を支払うことが一般的です。

必要書類の提出と詳細なヒアリング

契約後は、申請に向けて必要な書類の提供やデータを求められます。また、事業計画書の作成にあたって、詳細なヒアリングが始まります。決算書や月次の売上データなどは必須なので、事前に顧問税理士などへ依頼し入手しておくとスムーズです。

ヒアリングは、対面やビデオ会議等にて行われます。新規事業の構想や自社の強み、補助金を使って購入したい設備、その資金の調達方法など詳細なインタビューが行われます。

事業計画書内容の確認（双方の合意）

ヒアリング後、申請サポート業者にて事業計画書が作成されます。事業計画書には事業化に向けて申請者が具体的に取り組むことが明記されますので、自社で実現可能か改めて確認しましょう。

事業計画の内容に誤りがないことを双方合意し、計画書の完成となります。

電子申請作業

事業計画書が完成し、必要な書類がすべて揃ったら、電子申請作業を行います。電子申請作業自体は申請者で行う必要がありますが、操作や入力に自信のない場合や迷った場合に申請サポート業者に支援してもらいながら進めましょう。

（採択後）交付申請・成功報酬の支払い

補助金が採択されると交付決定通知が届きます。その後、交付申請を行います。

一般的には、交付申請が完了した段階で成功報酬を支払うケースが多いですが、成功報酬の支払いタイミングは業者によって異なるため契約前に確認するようにしましょう。

申請サポートの一般的な費用相場

申請サポートの一般的な費用相場について解説します。申請サポート業者によって料金体系のパターンも変わりますので併せて確認していきましょう。

よくある料金体系のパターン

着手金及び成功報酬

契約時に着手金を支払い、採択されたら成功報酬を支払うというパターンです。補助金の代行ビジネスでは、一番オーソドックスなパターンでしょう。

着手金や成功報酬の支払いのタイミングは業者により異なりますので、見積時によく確認するようにしてください。

成功報酬のみ

着手金なし成功報酬のみの完全成果報酬型のパターンです。このパターンは、不採択時に費用の支払いが不要というメリットはありますが、成果報酬の金額は高めに設定されているため、採択時の出費は大きくなります。

また、申請サポート業者側も採択されなければ報酬が発生しないため、事業計画書の作成から電子申請まで手厚い支援が期待できる反面、採択が難しそうな案件は断られるケースがあります。

着手金のみ

着手金のみで成功報酬が発生しないパターンです。着手金の相場は成功報酬ありのパターンと比較し高めに設定されていますが、採択されることを前提とした費用の総額では最も費用を抑えられるパターンです。

ただし、申請サポート業者側としては補助金の採択有無にかかわらず報酬が得られるため、採択自体へのモチベーションは成果報酬が発生する場合と比較しあまり高くないと考えて良いでしょう。事業計画書の作成にあたっては、自ら積極的に業者へ情報提供や質問を行い、内容の確認を行っていく必要があります。

申請サポートの費用相場

一般的な申請サポートの費用相場としては、着手金＋成功報酬のパターンで着手金10万円～15万円ほど、成功報酬10%ほどです。成功報酬のみのパターンでは成功報酬10～20%程度。着手金のみのパターンでは10～20万円ほどといわれています。

パターン	着手金	成功報酬
着手金＋成功報酬	10～15万円程度	10%程度
成功報酬のみ	–	10～20%程度
着手金のみ	10～20万円程度	–

また、ものづくり補助金の総合サイトでは、補助金申請支援者の成功報酬も公開されており平均値で9%前後となっていますので、こちらも一つの目安にするとよいでしょう。

• ものづくり補助金総合サイト

もちろん、補助金申請サポートビジネスについては単価の規制があるわけではなく、サポート範囲も業者によって異なります。上記はあくまで参考程度とし、しっかり見積を取るようにしてください。

申請サポートを利用する際の注意点

最後に、申請サポートを利用する際の注意点について解説します。実際に申請サポートの検討をされている方は、注意点を踏まえた上で業者の選定や契約内容の確認を行っていきましょう。

国家資格者や認定支援機関から選ぶ

補助金の申請サポートを行っている業者は、「補助金申請コンサルタント」や「資金調達コンサルタント」という肩書でビジネスを行っているケースが多く見られます。ただし、コンサルタント自体は特に資格は不要であるため、誰でも名乗ることができます。「コンサルタント」といった表面的な情報だけでなく、保有資格やきちんと会社や個人の実績・実力を見極めて選ぶようにしましょう。

とはいえ、初めて補助金の申請サポートを利用する方は、業者の見極めも難しいと思います。そのような場合は、中小企業診断士など国家資格者を基準に選定することも一つの方法です。

また、申請サポート業者が認定支援機関であればなお良いでしょう。認定支援機関とは正式には「認定経営革新等支援機関」といい、中小企業支援に関する専門知識や実務経験が一定レベル以上であると国が認定した支援機関です。事業再構築補助金でも事業計画書を認定支援機関と策定することが基本要件となっています。

国家資格者や認定支援機関を軸に選ぶことで、悪徳業者に引っかかるリスクを極力減らすとともに一定以上のサポート品質を確保することが可能となります。

サポート範囲を確認する

補助金は採択されたら終わりではなく、その後も交付申請手続きや実績報告、確定検査など各種手続きを経てようやく補助金が入金されることになります。申請サポートの支援範囲も業者によって「採択まで」としているところから「補助金の支払完了まで」としているところまでさまざまです。

料金が安い代わりにサポート範囲が狭い場合や、反対に料金が高くても「補助金が支払われるまで」きっちりサポートしてくれる場合もあります。後々のトラブルを避けるためにも、契約前に確認するようにしましょう。

すべてを申請サポート業者任せにしない

事業計画書の作成は、申請サポート業者へ丸投げするようなことはやめましょう。事業計画書に記載した具体的な取組内容はやむを得ない事情がない限り、事業者自身が必ず実行しなければなりません。無理な計画では採択はされたとしても、その後の検査をパスできず補助金が支払われないケースも想定されます。

事業の再構築はコロナウイルスの影響を受ける事業者が再起をかけた取り組みでもあるため、申請サポート業者任せにせず、事業計画の実現可能性は事業者自身で見極めるようにしましょう。

まとめ

事業再構築補助金の申請サポートのメリット・デメリットから利用する際の注意点などを中心に紹介しました。

当然ですが、補助金の申請は「事業者自身でやったほうが良い」ことは間違いありません。自分の会社のことは事業者自身が一番理解しており、事業者が書く事業計画書が最も嘘偽りない熱意のこもった計画書になります。

とはいえ、日々の業務に忙殺される中、事業計画書を作成する時間もなく、厳しい審査を通すための書き方もよくわからないといった悩みもあると思います。そのような場合は申請サポート業者の活用を検討してみると良いでしょう。

当社「補助金バンク」では、補助金申請の経験が豊富なプロが事業再構築補助金の申請をお手伝いしています。申請をお考えの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

事業再構築補助金の概要：

• 「事業再構築補助金」とは？2021年から始まる新型コロナ救済の補助金